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2023年5月14日-17日，第87屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）在上海舉行，本屆展會吸引了5000多家國內(nèi)外品牌企業(yè)參會。作為國內(nèi)最大的線上醫(yī)療器械零售商，京東健康攜眾多?？祁I(lǐng)域的醫(yī)療器械先進(jìn)設(shè)備和趨勢新品亮相展會，還在現(xiàn)場與歐姆龍、新華醫(yī)療、安得醫(yī)療等知名品牌簽署戰(zhàn)略合作。

依托自身強(qiáng)大的全渠道供應(yīng)鏈優(yōu)勢和醫(yī)療健康服務(wù)能力，京東健康已經(jīng)與國內(nèi)外近3萬個醫(yī)療器械品牌達(dá)成合作，正與眾多合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的高速增長。參與本次醫(yī)療器械行業(yè)專業(yè)展會，京東健康除了充分展現(xiàn)數(shù)智供應(yīng)鏈能力，還希望邀請更多品牌商家一起，共同建設(shè)和完善醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

01

結(jié)合健康消費(fèi)細(xì)分需求

提升器械專業(yè)化服務(wù)能力

近年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時(shí)，隨著人們健康意識的提高和國內(nèi)醫(yī)療水平的不斷提升，醫(yī)療器械的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。今年CMEF展會上發(fā)布的京東健康《2023醫(yī)療器械消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示，目前消費(fèi)者對于醫(yī)療器械的需求逐漸呈現(xiàn)多元化、專業(yè)化、舒適化、便捷化等趨勢。

在本次展會上,京東健康展示了來自160多家品牌的近500款先進(jìn)醫(yī)療器械。其中，既有面向院端的無影燈、手術(shù)床、心臟支架、急救箱、呼吸機(jī)、除顫儀等涉及急救、心內(nèi)等多個?？祁I(lǐng)域的設(shè)備,也有面向普通用戶，包括呼吸、視力、聽力等領(lǐng)域的趨勢新品，如脫毛儀、生發(fā)儀、盆底修復(fù)儀等產(chǎn)品受到參觀消費(fèi)者的熱烈關(guān)注；適合在居家、養(yǎng)老等場景下使用的洗澡防滑專用椅、康復(fù)機(jī)器人、睡眠記錄儀等健康商品，也吸引了不少消費(fèi)者前來現(xiàn)場體驗(yàn)。

CMEF現(xiàn)場，京東健康工作人員為用戶介紹一款新型醫(yī)療器械的使用方法

在完善醫(yī)療器械全品類供給能力的同時(shí)，京東健康還不斷強(qiáng)化自身專業(yè)服務(wù)能力。在本次展會上，京東健康和歐姆龍健康醫(yī)療簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同攜手讓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械產(chǎn)品走進(jìn)線下社區(qū)、企業(yè)等不同場景，滿足用戶多元化的健康需求。

京東健康與歐姆龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)健康驛站進(jìn)入多元場景

02

延伸院端場景

為上下游提供供應(yīng)鏈支持與服務(wù)

隨著醫(yī)療改革的不斷深入，院端市場對于醫(yī)療器械的需求逐步精細(xì)化，對于醫(yī)療器械的性能、價(jià)格、配送服務(wù)等提出了更高要求。

針對院端市場，京東健康希望通過京東數(shù)智化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造專科解決方案，來滿足醫(yī)院客戶個性化、差異化的需求，并幫助產(chǎn)業(yè)上下游實(shí)現(xiàn)更高效協(xié)同和降本增效。截至到2022年底，京東健康已與新華醫(yī)療等100多個知名品牌，開展了包括院端在內(nèi)的全渠道合作。

早在2021年CMEF期間，京東健康推出了醫(yī)療器械一站式采購平臺京械通，分別面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端、商業(yè)客戶、工業(yè)企業(yè)，提供數(shù)智化采購解決方案，基于京東健康數(shù)智化供應(yīng)鏈及京械通平臺，可以為不同采購體量需求的醫(yī)藥商業(yè)公司提供分銷、倉儲物流、金融支持等定制化服務(wù)。目前，京械通的客戶已覆蓋全國所有省份。

在本屆展會上，京東健康與新華醫(yī)療簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推進(jìn)院端醫(yī)療器械設(shè)備的國產(chǎn)化研發(fā)，豐富醫(yī)療器械產(chǎn)品類型，快速滿足院端客戶經(jīng)營所需資源。

京東健康與新華醫(yī)療簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 共同發(fā)力院端醫(yī)療器械市場

未來，京東健康還將聯(lián)合新華醫(yī)療、安得醫(yī)療、泰爾茂等眾多醫(yī)藥器械品牌商家，共同發(fā)起非公渠道供應(yīng)鏈聯(lián)盟，幫助非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶降低采購成本，同時(shí)推動非公銷售渠道扁平化，構(gòu)建一個價(jià)格合理、配送高效、穩(wěn)定健康的供應(yīng)鏈合作生態(tài)。

03

借助數(shù)字化營銷

助力品牌商家開拓增量場

當(dāng)下，圍繞患者和醫(yī)生的數(shù)字營銷模式已經(jīng)成為廣大醫(yī)療器械品牌商家實(shí)現(xiàn)降本增效的重要工具。

通過多年的探索，京東健康已構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)最全的醫(yī)療器械產(chǎn)品供應(yīng)能力、以及覆蓋產(chǎn)品全生命周期的營銷能力，可以針對醫(yī)療器械品牌商家的不同產(chǎn)品、不同需求，幫助其在不同階段匹配不同的策略，提供向面向用戶的和醫(yī)生的產(chǎn)品解決方案，以及促進(jìn)器械產(chǎn)品可及性的解決方案等。

展會期間，京東健康與雅培開展深度合作，雙方將依托雅培瞬感持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)開拓慢病管理領(lǐng)域合作，結(jié)合京東健康糖尿病單病種關(guān)愛中心，從患者關(guān)愛學(xué)院、內(nèi)分泌醫(yī)生學(xué)術(shù)專區(qū)、健康控糖課程等層面深入合作，共同為糖尿病患者提供線上健康管理服務(wù)閉環(huán)，幫助糖尿病患者實(shí)現(xiàn)“檢測輔助，科學(xué)治療”的慢病管理目標(biāo)。

5月17日，CMEF展會順利閉幕，不少品牌商家對未來與京東健康的合作表示期待。京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，通過此次展會，京東健康實(shí)現(xiàn)了上下游多方伙伴的連接和共創(chuàng)，未來，京東健康希望繼續(xù)發(fā)揮醫(yī)藥及健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為更多品牌和商家伙伴提供最全面和有效的商品營銷和銷售服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。